Stratégie d’acquisition de talents : le guide

Mise en ligne le lundi 17, février 2025

Mise à jour le jeudi 20 février 2025

By Camille Bataille, Content Manager

Le recrutement est un jeu impitoyable…

Dans l’arène du marché du travail, il n’y a pas de place pour les paresseux. Imaginez Game of Thrones, mais au lieu de batailles sanglantes pour le trône de fer, les entreprises s’affrontent pour conquérir les meilleurs talents. Chaque erreur coûte cher : un processus de recrutement trop lent, une mauvaise expérience candidat, une marque employeur défaillante… et c’est la décapitation – métaphorique, bien sûr.

Dans un climat aussi glacial que celui de Winterfell, une stratégie d’acquisition de talents bien rodée est votre seule chance de survie. Oubliez les vieilles méthodes de recrutement dignes de la Garde de Nuit, aujourd’hui, il faut être stratégique, rapide et savoir attirer les futurs champions avant qu’ils ne prêtent allégeance à la concurrence.

Alors, comment éviter l’issue fatale et asseoir votre domination sur le royaume du sourcing candidat ? Ce guide vous donnera les armes nécessaires pour bâtir une stratégie sourcing efficace, conquérir les postes clés et transformer votre organisation en une forteresse imprenable de compétences. Le jeu du recrutement a commencé. Serez-vous le dernier en lice ? 🔥

Qu’est-ce que l’acquisition de talents ?

Si le recrutement consiste à pourvoir un poste vacant, l’acquisition de talents est une démarche bien plus stratégique et globale.

Elle ne se limite pas à réagir à un besoin ponctuel, mais vise à constituer un vivier de candidats qualifiés et engagés sur le long terme. Une entreprise qui mise sur une stratégie d’acquisition de talents efficace ne cherche pas simplement à embaucher, elle construit une réputation attractive pour attirer les meilleurs profils avant même qu’un besoin impératif ne se présente.

LVMH a mis en place une véritable stratégie de marque employeur en créant des programmes dédiés aux jeunes talents, tels que « Inside LVMH », qui permet aux étudiants de découvrir les métiers du groupe et d’interagir avec des mentors.

Les étapes clés pour élaborer une stratégie d’acquisition de talents

1. Analyse des besoins en compétences

Avant d’initier toute démarche de sourcing candidat, il est essentiel de réaliser un audit des compétences déjà présentes dans l’organisation et d’identifier celles qui manquent. Cet état des lieux permet de :

• Éviter les recrutements d’urgence, souvent synonymes de précipitation et d’erreurs de casting.
• Aligner les objectifs de recrutement avec la stratégie globale de l’entreprise : expansion, innovation, transition digitale…
• Identifier les écarts de compétences pour anticiper les besoins futurs et mettre en place des plans de formation adaptés.

Une entreprise tech en forte croissance constate un manque d’expertise en cybersécurité. Plutôt que de recruter en urgence face à une menace imminente, elle intègre cette compétence dans ses prévisions de recrutement et développe un programme de montée en compétences en interne.

2. Définition des profils cibles

Une bonne stratégie sourcing repose sur une compréhension fine des futurs candidats. Il ne s’agit pas seulement de dresser une liste de diplômes et d’années d’expérience, ou encore de simplement lister les qualifications nécessaires, mais bien d’aller plus loin en comprenant leurs :

• Attentes professionnelles : équilibre travail-vie perso, télétravail, flexibilité des horaires…
• Valeurs et culture d’entreprise : diversité et inclusion, impact sociétal, environnement de travail…
• Perspectives d’évolution : opportunités de mobilité interne, formations continues, projets stimulants…

Mon conseil : Ne négligez pas la création de vos « personas candidats » ! Et oui, encore un machin-chose emprunté au marketing, mais je vous assure, ça va vous aider ! Car cela permet d’affiner considérablement le ciblage et d’adapter vos stratégies afin d’attirer les profils adéquats.

3. Développement de la marque employeur

L’image de l’entreprise joue un rôle déterminant dans sa capacité à attirer et fidéliser les talents. Un employeur attractif ne se contente pas d’offrir un bon salaire : il doit proposer une expérience positive à ses employés et véhiculer des valeurs fortes. Pourquoi c’est essentiel ? 👇

• 75 % des candidats recherchent des informations sur une entreprise avant de postuler (source : LinkedIn).
• Une marque employeur forte permet de réduire les coûts de recrutement en attirant naturellement les bons profils.
• Un environnement de travail sain améliore la rétention et l’engagement des équipes.

Reste à savoir, maintenant, comment l’améliorer ! Voici quelques conseils :

• Valorisez la culture d’entreprise sur les réseaux sociaux et le site carrière avec des témoignages d’employés, mettez en avant vos avantages entreprise…
• Encouragez les employés à partager leur expérience en interne et en externe, notamment sur Linkedin.
• Offrez des (vrais) avantages attractifs (bien-être, flexibilité, formation…) à vos salariés !

Michelin publie des vidéos où ses collaborateurs témoignent de leur quotidien, renforçant ainsi l’authenticité de sa marque employeur. Chez Beetween, nous, on a carrément lancé une série de vidéos “inside Beetween” où on vous présente les coulisses de nos différents pôles : pour enfin mettre un visage sur un nom ! (et vice-versa).

4. Mise en place de processus de recrutement efficaces

Un bon processus de recrutement ne doit pas seulement être rapide, mais aussi efficace et transparent.

Les clés d’un recrutement optimisé :

• Digitaliser le recrutement avec des outils comme les ATS (Applicant Tracking System) pour automatiser certaines tâches et améliorer la gestion des candidatures.
• Raccourcir les délais en réduisant les étapes inutiles : 58 % des candidats abandonnent un processus trop long (= de plus de 3 semaines).
• Améliorer l’expérience candidat en communiquant de manière claire et en assurant un suivi personnalisé.

L’Oréal a mis en place un chatbot IA pour préqualifier les candidatures, réduisant ainsi de 70 % le temps de sélection initial.

5. Fidélisation des talents

Attirer les meilleurs profils ne suffit pas : encore faut-il les garder engagés sur le long terme ! Voici les deux piliers pour une rétention réussie :

1️⃣ Un onboarding structuré

• Un parcours d’intégration bien défini améliore l’engagement des nouveaux employés et réduit le turnover précoce.
• Exemples d’actions : mentorat, e-learning, journées d’immersion.

2️⃣ Des opportunités de développement

• Proposer des formations régulières et des évolutions de carrière stimule la motivation.
• Encourager la mobilité interne pour maximiser le potentiel des ressources humaines.

Les meilleures pratiques en matière d’acquisition de talents

💡 Pour recruter efficacement dans un marché ultra-concurrentiel, il ne suffit plus de poster une offre et d’attendre les candidatures. Une stratégie proactive et agile est nécessaire. Voici 4 pratiques incontournables en matière d’acquisition de talents 👇

1. Se baser sur les compétences plutôt que sur les diplômes

Pendant longtemps, le recrutement s’est focalisé sur les diplômes et les écoles prestigieuses. Or, cette approche exclut de nombreux talents qui possèdent des compétences exceptionnelles mais qui n’ont pas suivi un parcours académique classique. Pourquoi c’est crucial de lutter contre ces biais (qui ont pourtant la vie dure !) ?

• L’expérience et les compétences réelles sont souvent plus révélatrices de la capacité d’un candidat à réussir.
• Les métiers évoluent rapidement : des formations continues et des certifications peuvent parfois être plus pertinentes qu’un diplôme obtenu il y a 10 ans.
• Cette approche favorise la diversité et l’inclusion, en donnant leur chance à des profils atypiques mais talentueux.

Dans les années 80, une compétence technique était considérée comme valable pendant 30 ans. Aujourd’hui, elles ne sont plus valables que 18 mois ! Et cela se réduit encore pour les métiers en lien avec le numérique, c’est dire…

2. Diversifier les canaux de sourcing candidat

Linkedin c’est pépite (pour qui sait s’en servir…) MAIS… Ne misez pas tout sur ce réseau ! Aujourd’hui, les meilleurs talents ne sont pas uniquement sur les jobboards classiques. Il faut aller les chercher là où ils se trouvent réellement. Voici une liste (non exhaustive) de canaux possibles à exploiter :

• Les forums spécialisés & les communautés en ligne : Stack Overflow pour les développeurs, Behance pour les designers, Kaggle pour les data scientists…
• Les événements de networking & les meetups : Hackathons, salons professionnels, conférences sectorielles, start-up Week-end…
• Les groupes et réseaux sociaux spécialisés : Slack, Discord, Facebook Groups dédiés à certaines professions…

Airbnb recrute ses ingénieurs en cybersécurité en participant activement à des forums de hackers éthiques et des compétitions comme les CTF (Capture The Flag).

Mon conseil : Adaptez le ton et le message à chaque canal. Un développeur senior sur GitHub ne réagira pas de la même manière qu’un commercial sur LinkedIn. Et oui, élémentaire mon cher Watson !

giphy sherlock

3. Mettre en place un programme de cooptation

La cooptation est l’un des moyens les plus efficaces pour recruter des profils de qualité tout en réduisant les coûts et les délais d’embauche.

88 % des recruteurs considèrent que la recommandation interne améliore la qualité des embauches (source : LinkedIn).

Pourquoi ça fonctionne ?

• Les employés recommandent souvent des profils qui correspondent à la culture d’entreprise.
• Les candidats cooptés ont tendance à rester plus longtemps, car ils ont une vision réaliste de l’entreprise avant d’y entrer.
• Un programme de cooptation bien structuré accélère le processus de recrutement et réduit la dépendance aux cabinets de chasse.

Comment le mettre en place ?

• Offrir une prime de cooptation attractive.
• Faciliter le processus de recommandation (formulaires simplifiés, outils digitaux).
• Valoriser les employés qui participent activement.

Salesforce a mis en place un programme de cooptation gamifié où les employés gagnent des points et des récompenses en fonction du nombre et de la qualité des talents recrutés grâce à eux.

4. Mesurer et analyser les performances des campagnes de recrutement

Un recrutement efficace repose sur des données concrètes. Sans suivi ni optimisation, impossible de savoir ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré.

Netflix analyse en continu son pipeline de recrutement pour comprendre quel canal de sourcing apporte les meilleurs talents et ajuste ses stratégies en fonction.

Les indicateurs clés à suivre :

• Coût par embauche : pour optimiser les investissements en recrutement.
• Délai moyen de recrutement : pour identifier les blocages et accélérer le processus.
• Taux de conversion des candidatures : pour évaluer l’efficacité des annonces et du sourcing.
• Satisfaction des candidats : pour améliorer l’expérience candidat et la marque employeur.

L’astuce : Utilisez un ATS (Applicant Tracking System) comme Beetween pour centraliser et analyser toutes ces données en temps réel.

Les défis courants et comment les surmonter

Pénurie de talents : élargir son vivier de candidats

Face à un marché tendu, il faut réfléchir différemment. Certains secteurs comme l’IT, la santé ou l’ingénierie souffrent d’une rareté des profils qualifiés. Les entreprises qui attendent passivement des candidatures risquent de rester sur la touche.

Voici quelques solutions à adopter en priorité pour contrecarrer ce défi 👇

Développer des partenariats avec des institutions éducatives : Les collaborations avec les universités, écoles spécialisées et centres de formation permettent d’identifier et d’accompagner les talents de demain avant même leur entrée sur le marché du travail.

Capgemini nouent des accords avec des écoles d’ingénieurs pour proposer des stages et des projets en co-développement, favorisant ainsi un recrutement anticipé des meilleurs profils.

Investir dans la formation interne : Quand les compétences manquent à l’extérieur, pourquoi ne pas les développer en interne ? Une stratégie de reskilling et upskilling permet de former ses collaborateurs aux métiers en tension et de favoriser la mobilité interne.

Amazon a investi 1,2 milliard de dollars pour former ses employés aux compétences technologiques les plus recherchées, réduisant ainsi sa dépendance aux talents externes.

Concurrence accrue : apprendre à se différencier

Les entreprises se battent pour les mêmes candidats. Les candidats les plus qualifiés reçoivent plusieurs offres en quelques jours, il est essentiel de se démarquer pour ne pas perdre la bataille face à des concurrents plus attractifs. Pour se différencier, il est crucial de :

• Proposer des avantages attractifs au-delà du salaire : Les attentes des talents ont évolué : la rémunération seule ne suffit plus. Des avantages comme le télétravail flexible, les congés illimités ou une politique de bien-être au travail peuvent faire toute la différence.

Airbnb offrent à leurs employés une prime annuelle pour voyager et découvrir de nouveaux lieux, renforçant ainsi leur attractivité.

• Cultiver une culture d’entreprise engageante : Les talents veulent rejoindre une entreprise qui partage leurs valeurs. Une culture d’entreprise forte et bien communiquée est un levier puissant pour séduire et fidéliser les meilleurs profils.

Patagonia attire des talents engagés en mettant en avant son combat écologique et en proposant des journées de bénévolat rémunérées pour ses employés.

• Offrir de réelles perspectives de carrière et de développement : Un candidat hésitera moins à rejoindre une entreprise s’il perçoit une trajectoire d’évolution claire. L’accompagnement des talents via du mentorat, des plans de carrière et des formations continues est un facteur clé de rétention.

L’Oréal propose à ses collaborateurs un programme de mobilité interne permettant d’évoluer rapidement entre différents postes et départements.

Adaptation aux évolutions technologiques : savoir rester compétitifs

L’acquisition de talents n’est pas une action ponctuelle, mais bien une vision stratégique à long terme. En adoptant une approche efficace et en s’appuyant sur des pratiques adaptées, les entreprises peuvent non seulement attirer, mais surtout retenir les talents qui feront leur succès futur. Ce n’est un secret pour personne (tout le monde en parle !), le recrutement évolue à une vitesse fulgurante avec l’essor des technologies RH et de l’intelligence artificielle. Les entreprises qui ne suivent pas ces tendances prennent le risque de perdre en efficacité et d’être dépassées par des concurrents plus agiles.

Quelques pistes de solutions à adopter pour surmonter ce défi :

Adopter les nouvelles technologies RH : L’utilisation d’outils comme les ATS (Applicant Tracking System), l’automatisation du sourcing ou encore l’analyse prédictive des talents permet de rationaliser le processus de recrutement et d’optimiser les prises de décision.

Beetween permet aux recruteurs de centraliser leurs candidatures, d’automatiser certaines tâches chronophages et d’améliorer la gestion des talents de bout en bout.

Suivre les tendances en matière de stratégie de sourcing et d’outils innovants : Les méthodes classiques de recrutement ne suffisent plus. Il est essentiel de tester et d’adopter les dernières innovations en matière de sourcing, comme le recrutement programmatique, l’IA conversationnelle ou encore la gamification des processus d’évaluation.

Unilever utilisent l’intelligence artificielle et des jeux d’évaluation en ligne pour présélectionner leurs candidats, réduisant ainsi drastiquement le temps de recrutement.

Vous l’aurez compris, l’acquisition de talents n’est pas une action ponctuelle, mais un processus en constante évolution. Dans un marché en mutation, les entreprises qui réussissent sont celles qui adoptent une approche proactive et agile, tout en plaçant l’expérience candidat au centre de leur stratégie.

Seule une combinaison entre innovation, différenciation et anticipation garantira la victoire dans la bataille des talents 🚀

By Camille Bataille, Content Manager

Véritable food trotteuse et grande amoureuse des livres, quand je n'écris pas sur l'univers RH, je partage mon temps entre le marque-page et la fourchette !🍴