Sourcing et chasse de tête : deux approches, un objectif commun
Mise en ligne le vendredi 14, février 2025
Mise à jour le jeudi 20 février 2025
Lorsqu’il s’agit de trouver le talent parfait pour un poste, les chargés de recrutement sont souvent confrontés à un défi de taille : comment attirer les bons profils ? La réponse se trouve dans l’art du sourcing et de la chasse de tête. Deux techniques qui, bien que différentes, partagent un objectif commun : dénicher le candidat idéal. Je vous explique comment ces deux approches se complètent et permettent de répondre efficacement aux besoins de recrutement. On y va ?
1. Comprendre la différence entre sourcing et chasse de tête
Le sourcing et la chasse de tête peuvent sembler être des termes interchangeables, mais en réalité, ils désignent deux stratégies distinctes et vous rendront service à différents niveaux :
- Le sourcing, souvent utilisé par les recruteurs en interne, consiste à approcher des candidats via des outils numériques, des plateformes en ligne et des bases de données pour identifier des profils correspondant aux exigences du poste.
- La chasse de tête est une démarche de travail plus proactive, souvent menée par des cabinets de recrutement spécialisés, qui consiste à contacter directement des candidats qu’ils estiment être des talents exceptionnels, mais qui ne sont pas nécessairement à la recherche d’un emploi. Ces candidats sont souvent des profils de haut niveau, avec des expériences rares, et sont souvent approchés de manière personnalisée.
👉 Vous cherchez un profil cadre avec une expertise spécifique dans un domaine technique comme l’IA :
- Un chargé de recrutement commencera par sourcer des profils sur LinkedIn ou dans des communautés spécialisées en IA.
- Tandis qu’un chasseur de tête pourrait directement approcher un expert du secteur, même s’il n’est pas activement en recherche.
2. Pourquoi ces deux approches sont complémentaires
Si le sourcing permet de présenter un grand nombre de profils correspondant aux critères du poste, la chasse de tête vise à identifier des talents difficiles à trouver.
Les deux techniques ont des avantages qui se complètent parfaitement :
- Le sourcing est idéal pour cibler rapidement un large éventail de candidats.
- La chasse de tête permet de se concentrer sur des profils très spécifiques, souvent passifs, mais à fort potentiel.
👉 Une entreprise en pleine expansion dans le secteur de la technologie cherche à la fois des profils très opérationnels et des postes à responsabilité :
- Le sourcing peut permettre de recruter des profils avec des compétences techniques assez standards pour des postes opérationnels.
- Le chasseur de tête sera missionné (car plus approprié) pour trouver un responsable management capable de guider l’équipe vers l’innovation. La chasse de tête sera en effet plus adapté, surtout s’il s’agit de cadres qui ne recherchent pas activement un nouveau poste.
👉 Autre exemple : Une start-up souhaite recruter un responsable technique avec des années d’expérience dans un secteur de niche (cybersécurité, biochimie, aéronautique, Défense…), le sourcing via des plateformes spécialisées ne suffira peut-être pas. Pour trouver chaussure à votre pied, il serait plus pertinent d’entrer en contact avec des candidats à fort potentiel en passant par la chasse de tête qui s’appuie sur un réseau professionnel unique.
3. Les qualités recherchées : entre technique et personnalité
Les candidats que vous cherchez à recruter doivent, certes, posséder les compétences techniques nécessaires au métier pour remplir leur mission avec brio. Cependant, dans un environnement de recrutement de plus en plus compétitif, il ne suffit pas que les compétences soient présentes ; il faut également que la personnalité du candidat corresponde à la culture de l’entreprise.
Autrement dit, que vous pratiquiez le sourcing ou la chasse de tête, il est essentiel de bien évaluer la qualité du profil. Un candidat avec de bonnes expériences mais qui ne s’intègre pas dans l’équipe ou qui ne partage pas les valeurs de l’entreprise risque de devenir un mauvais choix à long terme. Il faut que le candidat plébiscité “fit” avec la culture prégnante dans votre entreprise (Adhocratie, paternaliste, clanique, hiérarchique etc). C’est ce qu’on appelle l’évaluation du “fit-culturel”.
👉 Un recruteur met en place son sourcing pour un poste en management. Il se retrouve rapidement avec une longue liste de profils qualifiés techniquement. C’est la première étape. Cependant, un chasseur de tête sera plus à même d’identifier des profils non seulement techniques mais aussi capables de s’adapter à la dynamique d’équipe. La combinaison de ces deux approches permettra de garantir une évaluation complète du candidat.
4. L’évolution des pratiques de recrutement : digitalisation et personnalisation
Aujourd’hui, le marché du recrutement est en pleine évolution. Les outils numériques permettent de rendre le sourcing plus rapide et plus ciblé, tandis que la chasse de tête évolue également avec l’utilisation d’algorithmes et de logiciels d’IA pour affiner les recherches de profils. Ces deux approches sont désormais de plus en plus basées sur des données et des technologies qui permettent de repérer plus facilement les candidats les plus adaptés à un poste donné.
Les avantages du sourcing de recrutement
Cela n’empêche cependant pas la dimension humaine de rester primordiale. Un chasseur de tête pourra toujours personnaliser son approche en se basant sur des éléments comme les expériences passées, la motivation du candidat, et son potentiel d’évolution.
C’est cette combinaison entre la rapidité du sourcing et la personnalisation de la chasse de tête qui garantit un recrutement réussi.
👉 Une entreprise cherche à pourvoir un poste clé dans son département IT. L’utilisation de logiciels pour sourcer les profils peut accélérer le processus, mais l’étape suivante, celle de l’entretien, nécessite une approche plus personnalisée pour s’assurer que le candidat est réellement motivé par le secteur de l’entreprise.
5. Sourcing et chasse de tête : duo incontournable pour un recrutement efficace
Le sourcing et la chasse de tête sont des stratégies qui, lorsqu’elles sont combinées, permettent de recruter les meilleurs talents et de garantir une adéquation parfaite entre le candidat et le poste à pourvoir. Bien que différentes dans leur approche, elles ont un objectif commun : trouver le profil idéal, avec les compétences techniques et la personnalité adaptée aux valeurs de l’entreprise.
Pour les chargés de recrutement, il est donc essentiel de maîtriser ces deux approches et de savoir quand les utiliser. Cela permettra non seulement de gagner du temps, mais aussi de maximiser les chances de trouver des candidats qui non seulement répondent aux critères de compétences, mais qui s’intégreront également parfaitement à l’équipe et évolueront avec l’entreprise.
Sourcing et chasse de tête, loin de s’opposer, forment un duo gagnant pour un recrutement à la hauteur des défis du marché actuel.
