Quels sont les défis du sourcing de candidats dans les secteurs en tension ?
Mise en ligne le vendredi 06, juin 2025
Mise à jour le vendredi 06 juin 2025
Dans un contexte professionnel marqué par une rareté croissante des compétences, certaines filières dites “en tension” — comme l’industrie, le BTP, la restauration ou la cybersécurité — peinent à attirer des candidats qualifiés.
Freepik
La pénurie de talents : double défi quantitatif et qualitatif
En France, l’industrie souffre d’un taux de postes vacants élevé (66 630 en 2023), malgré une création de 130 000 emplois depuis 2017. Les TPE sont également particulièrement affectées avec un taux d’emplois vacants de 6,3 %, contre 2,3 % pour les entreprises de plus grande taille.
Mais ce défi n’est pas seulement quantitatif. De plus en plus, les compétences spécifiques requises (cybersécurité, énergie, métiers techniques) se révèlent rares. C’est pourquoi de nombreuses entreprises qualifient leurs offres de « stratégiques » et recourent au sourcing pour dénicher des talents notamment passifs.
Une image de secteur peu attractive et des conditions de travail contraignantes
Les métiers en tension souffrent souvent d’une image poussiéreuse ou peu valorisante. Dans l’industrie, malgré des plans sociaux visibles, le secteur demeure jugé peu attractif, surtout parmi les jeunes et les femmes
Du côté de la sécurité privée, le salaire et les conditions de travail restent des freins sérieux, amenant les employeurs à organiser des job datings atypiques pour capter des profils. De même, dans l’hôtellerie-restauration ou le BTP, les rythmes stressants, les salaires modulés et la précarité saisonnière découragent les candidatures
Attirer les profils : sourcing actif et passif
Face à ces contraintes, le sourcing actif et passif sont deux méthodes complémentaires intéressantes à déployer.
-
Le sourcing actif consiste à repérer les talents – sur LinkedIn, les jobboards ou lors d’événements – plutôt que d’attendre que les candidatures arrivent. Cette approche proactive permet aussi d’engager des profils passifs, qui ne cherchent pas activement un emploi, mais pourraient être séduits par une proposition pertinente.
-
Le sourcing passif vise à repérer des profils actuellement en poste, qui ne cherchent pas un nouveau job, mais pourraient être séduits par une opportunité en adéquation avec leurs compétences et leurs aspirations..
Dans les secteurs en tension, le sourcing passif est souvent insuffisant : les talents existants sont rares et peu enclins à changer. Le défi est de détecter des profils passifs et de les convertir, ce qui exige une communication RH soignée, personnalisée et séduisante.
Sourcing actif : guide complet pour une stratégie de recrutement proactive
L’apport de la technologie et de l’automatisation
L’essor de l’intelligence artificielle révolutionne le sourcing. Les ATS, chatbots, parsing, scoring ou matching permettent un traitement plus rapide et plus exhaustif des candidatures. L’utilisation de la publicité programmatique permet aussi de diffuser des offres ciblées à des personnes correspondant précisément à des “personas” de talents.
Cependant, si ces outils sont très efficaces pour le tri et la qualification, ils ne permettent pas de pallier les freins d’attractivité ni de garantir l’engagement. Le risque est de rendre le recrutement déshumanisé, sans réelle connexion avec les soft skills.
Gagnez du temps avec le scoring de CV
Marque employeur, qualification et formation en interne
Pour compenser le manque de profils expérimentés, les entreprises doivent renforcer leur marque employeur : valorisation des activités, des initiatives RSE, témoignages, vidéos de la vie quotidienne. Cela contribue à casser les clichés associés aux métiers en tension (conditions difficiles, territoires, pénibilité).
La formation interne devient également un enjeu stratégique : au lieu d’attendre le candidat idéal, les entreprises développent des parcours de montée en compétences, intégrant alternance, stages et VAE, au coeur de leur sourcing. EDF, par exemple, a prévu 4 500 alternants et 5 000 stagiaires en 2024, un signal fort adressé au marché.
Apprenez à développer votre marque employeur et votre marketing RH avec notre guide complet !
La coopération avec l’écosystème local
Pour conquérir des profils rares, les secteurs en tension s’appuient sur un écosystème élargi : partenariats avec les écoles, CFA, centres de formation, chambres consulaires… Les job-datings, salonn professionnels, conférences ou ateliers sur site sont des leviers efficaces pour capter l’attention de candidats potentiels.
La mesure et l’agilité
Une stratégie sourcing réussie repose sur des KPIs pertinents (temps de sourcing, taux de conversion, qualité d’embauche, coût par embauche). Jobteaser insiste sur la nécessité d’aligner sourcing et stratégie RH, à travers la création de personas, la diversification des canaux de diffusion, et l’évaluation continue des canaux.
Les KPI’s de recrutement à suivre absolument
En résumé
Le sourcing des secteurs en tension est un exercice délicat qui combine :
- Une bataille sur la rareté des profils, doublée de la nécessité de sensibiliser des talents passifs.
- Un effort continu pour promouvoir l’image et le capital humain de l’entreprise.
- Un recours intelligent à la technologie, associé à des actions terrain (événements, partenariats, formation).
- Une démarche analytique agile, pour corriger rapidement les leviers moins efficaces et renforcer ceux qui fonctionnent.
Au final, l’enjeu est de mettre en place un écosystème dynamique, où le sourcing ne se limite plus à une recherche ponctuelle, mais à une logique de réservoirs durables de talents, adaptés aux enjeux humains, économiques et territoriaux des métiers en tension.
Quels sont les avantages du sourcing international pour diversifier vos talents ?
